Tjepkema Medical Products

Waar ze stonden

Tjepkema Medical Products levert sinds 2011 medische apparatuur aan zorginstellingen in binnen- en buitenland: blaasscanners, meetapparatuur, disposables, medicijnwagens. De reputatie was al opgebouwd. De website was functioneel, maar liep achter op de kwaliteit van wat er verkocht werd, en in een markt waar vertrouwen en nauwkeurigheid alles zijn, is dat een probleem dat je niet ziet tot je het verliest.

De medische B2B-markt werkt niet als een webshop. Daar zit een inkoopproces achter, met budgetten, borging en meerdere mensen die meebeslissen. Een gewone afrekenflow past daar niet op. Wat er nodig was, was iets tussen een catalogus en een offerteaanvraag in.

En er lag nog iets: op apparatuur die al bij klanten in gebruik was, zaten QR-codes. Die mochten bij een migratie niet stukgaan, want dan staat een verpleegkundige met een scanner in zijn hand voor een dode link.

Wat we hebben gedaan

Build

Een herbouw in Webflow: een strak, medisch verantwoord ontwerp dat razendsnel laadt. Het hart van de site is een offertemachine in plaats van een afrekenpagina: klanten stellen complexe producten en disposables samen en vragen daar direct een prijs voor op. Dat sluit aan op hoe zorginstellingen daadwerkelijk inkopen.

Fill

Een gerichte SEO-strategie op de producttermen die er commercieel toe doen, aangevuld met Google Shopping.

Wat eruit kwam

Op hun belangrijkste product, de blaasscanner, stond Tjepkema op pagina 3 of 4 van Google. Nu staan ze op pagina 1.

En de aanvragen zijn beter geworden. Potentiële klanten vinden specificaties sneller, zien meteen of huren of leasen mogelijk is, en nemen op basis daarvan contact op in plaats van eerst te bellen met de vraag wat iets kost.