Betaalde groei
Direct bij je ideale klant komen, op het moment dat hij zoekt.
50+ koplopers werken samen met ons
Wat betaalde groei is
Betaalde groei is zichtbaarheid inkopen op de plekken waar jouw ideale klant zich oriënteert: in zoekmachines en, sinds kort, in AI-antwoorden.
Het is geen tijdelijke maatregel om een piek op te vangen, maar een manier om structureel meters te maken. Naast je organische zichtbaarheid, niet in plaats daarvan.
Waar iemand actief aan het zoeken is
Er zijn veel kanalen waarop je kunt adverteren, en niet elk kanaal doet hetzelfde. Wij richten ons vooral op de plekken waar iemand een vraag stelt, want daar is de intentie het hoogst. Dat zijn er inmiddels meer dan alleen de zoekresultaten.
Google Ads
Nog altijd de plek waar het grootste deel van de commerciële zoekvragen binnenkomt. Wie hier verschijnt op het moment dat iemand een concrete vraag stelt, komt binnen op het beslismoment.
ChatGPT Ads
Advertenties in AI-antwoorden zijn nieuw. Er wordt niet op zoekwoorden geboden maar op de context van het gesprek, wat betekent dat weten welke vragen jouw doelgroep aan AI stelt het planningsmateriaal is. Zolang het speelveld nog vorm krijgt, valt er terrein te winnen dat later duurder wordt.
Advertenties in Google AI
Die komen eraan: Google brengt advertenties naar AI Overviews en AI Mode. Wij bereiden ons er nu al op voor. Voor onze klanten verzamelen we doorlopend data over hoe taalmodellen hun markt beantwoorden en met welke vragen mensen binnenkomen, zodat we er meteen op kunnen springen zodra het beschikbaar komt.
Daarnaast adverteren we op andere kanalen wanneer je doelgroep daar zit. Wat we niet doen is standaard een pakket kanalen inzetten omdat het gebruikelijk is.
Adverteren met de data uit de metingen
Het rendement op betaald verkeer staat of valt met de vraag of je weet waar je doelgroep naar op zoek is en hoe hij daarover praat. De meeste adverteerders werken op aannames en zoekwoordlijsten. Bij advertenties in AI-antwoorden werkt dat sowieso niet meer: daar wordt geboden op de context van het gesprek, waardoor een zoekwoordenlijst zijn functie verliest.
Die informatie halen wij op. In de meting leggen we vast welke vragen jouw ideale klant stelt, in zijn eigen woorden, welke argumenten in jouw markt doorslaggevend zijn en welke bezwaren tegen je worden ingebracht. Daarop bouwen we de advertenties: de boodschap sluit aan op de vraag zoals die gesteld wordt en neemt bezwaren weg voordat ze op tafel komen. In onze eigen trajecten presteren advertenties die zo zijn opgebouwd aantoonbaar beter dan advertenties op aannames.
Die inzichten blijven niet beperkt tot AI. Ze zijn net zo bruikbaar in je Google-campagnes: je weet welke woorden je doelgroep gebruikt, welke vraag erachter zit en waar hij op afhaakt.
Eén meting verbetert daarmee alles waarop je adverteert.
Wat we doen
Bepalen waar het loont
De meting laat zien op welke onderwerpen je al gevonden wordt en op welke niet. Daar leggen we het budget: op de vragen waar je nu ontbreekt, of waar een concurrent de positie heeft die jij wilt.
Advertenties bouwen op de meetdata
De boodschap volgt uit de vragen, argumenten en bezwaren die uit de metingen naar voren komen. Niet uit een zoekwoordenlijst.
De landingspagina meenemen
Een advertentie is zo goed als de pagina waar hij naartoe leidt. Zonder dat die aansluit, betaal je voor bezoekers die meteen weer weg zijn.
Sturen op wat het oplevert
Niet op klikken of vertoningen, maar op wat er daarna gebeurt: aanvragen, gesprekken, klanten.
Terugkoppelen naar de rest
Wat in advertenties aanslaat, is direct bruikbaar voor je content en je positionering. En andersom.
Betaald werkt alleen samen met organisch
In een AI-antwoord staat de advertentie onder het antwoord. Word je in dat antwoord niet genoemd terwijl een concurrent dat wel wordt, dan betaal je om onder diens aanbeveling te staan. In zoekmachines geldt hetzelfde principe: je advertentie doet het beter als het organische beeld eromheen klopt.
Wij meten allebei, en juist daardoor kunnen we zeggen waar het loont om aanwezigheid te kopen en waar het goedkoper is om het organische antwoord te repareren.
Betaald en organisch zijn geen alternatieven maar twee kanten van dezelfde zichtbaarheid.
Onderdeel van een groter geheel
Betaalde groei is een van de methoden die we inzetten. Waar geadverteerd wordt en met welke boodschap, volgt uit de meting en de strategie.
Dat voorkomt de meest gemaakte fout: budget uitgeven op onderwerpen waar je al gevonden wordt, of op vragen die in jouw markt nauwelijks gesteld worden.
Veelgestelde vragen
Waarom vooral Google en ChatGPT?
Omdat daar de intentie het hoogst is. Iemand die een vraag stelt, is actief op zoek. Dat levert een ander soort bezoeker op dan iemand die een advertentie tegenkomt terwijl hij iets anders aan het doen was.
Moeten we adverteren als we organisch al goed vindbaar zijn?
Op die specifieke onderwerpen vaak niet. Adverteren loont het meest waar je organisch nog niet staat, of waar de concurrentie zo zwaar is dat organisch opbouwen lang duurt.
Wat gebeurt er als we stoppen?
Dan stopt de zichtbaarheid uit advertenties. Wat blijft is wat je onderweg hebt geleerd over welke boodschappen werken, en dat is direct bruikbaar in je content.
Moeten we eerst adverteren of eerst het organische antwoord op orde brengen?
Bij voorkeur samen, want het organische antwoord staat boven je advertentie. Per onderwerp verschilt het: waar het organische beeld al klopt, verstevigt adverteren je positie. Waar dat niet zo is, koopt adverteren tijd terwijl we het antwoord herstellen. De meting laat zien in welk geval je zit.
Hoe weten we of het rendabel is?
We sturen op wat er na de klik gebeurt, niet op klikken zelf. Wat een aanvraag mag kosten, spreken we vooraf af.
Hoe werken advertenties in AI-antwoorden?
Dat verschilt per platform en het speelveld verandert snel. Bij ChatGPT wordt geboden op de context van het gesprek in plaats van op zoekwoorden. Bij Google komen advertenties in AI Overviews en AI Mode voort uit bestaande campagnetypen, waardoor de inrichting van je account bepaalt of je in aanmerking komt. We volgen beide op de voet en zetten in wat voor jouw markt zinvol is.
Staat je vraag er niet bij?
Neem vrijblijvend contact op. We denken graag mee over wat dit in jouw situatie zou betekenen, ook als je nog niet weet of het iets voor je is.
Neem contact op