Uitgeverij Wilde Haren

Waar ze stonden

Loulou Drinkwaard en D'Avellonne van Dijk begonnen Uitgeverij Wilde Haren in de zomer van 2020 met één doel: kinderboeken uitgeven waarin inclusiviteit de norm is, met illustraties die de samenleving weerspiegelen zoals die werkelijk is. Ze zijn een van de weinige inclusieve kinderboekenuitgeverijen van Nederland.

Wat begon als een gedreven project groeide uit tot een serieuze speler. En precies daar zat het probleem: populaire titels als Plons! werden vooral via derden gekocht. Elke verkoop liep langs een tussenpartij, met een lagere marge en zonder klantcontact.

Ze verkochten goed. Ze verkochten alleen niet zelf.

In een markt waarin Bol.com en Bruna alles domineren, kan een kleine uitgeverij nooit winnen op advertentiebudget, assortiment of merkbekendheid. Wie op "kinderboeken kopen" zoekt, komt bij de grote winkels uit. Dat is geen kwestie van beter je best doen.

Wat we hebben gedaan

Build

Er zijn in totaal twee webshops gebouwd. De eerste maakte directe verkoop mogelijk; de tweede is opnieuw opgezet met wat er in de tussentijd geleerd was over hoe mensen daadwerkelijk een kinderboek kiezen.

Allebei in Shopify. De eerste was volledig op maat: eerst ontworpen in Figma, daarna met Liquid tot een eigen Shopify-shop gebouwd. De tweede is op een sjabloon opgezet. Het ontwerp volgt de kleurrijke identiteit van de boeken, en de filterstructuur is op maat gebouwd zodat je kunt zoeken op leeftijd, thema en seizoen.

Specifiek voor een uitgeverij is de voorbestelfunctionaliteit: cruciaal voor de cashflow van een uitgever, en het geeft meteen inzicht in hoe populair een nieuwe titel gaat worden nog vóór hij gedrukt is.

Fill

Niet concurreren op "kinderboeken", maar op wat Wilde Haren als enige heeft. Wie een AI vraagt naar een uitgeverij die diverse, multiculturele kinderboeken uitgeeft in Nederland, stelt een vraag waarop Bol.com geen goed antwoord is; die verkoopt alles, en daarmee niets in het bijzonder. Op precies die vragen is de inhoud gebouwd.

Convert

De filterstructuur en de voorbestelfunctie doen hier het werk: sneller bij het juiste boek, en kunnen kopen wat er nog niet is. Na de lancering is de samenwerking doorgelopen als maandelijkse technische SEO en optimalisatie: een webshop is nooit af.

Wat eruit kwam

Vraag een AI naar kinderboeken die de diversiteit van Nederland weerspiegelen, en Wilde Haren komt vaker naar boven dan Bol.com en Bruna. In Google AI Overviews staan ze op bijna vier keer het aandeel van Bol.com.

En dat is geen momentopname: aan het begin van de meetperiode werd hun domein vrijwel niet geciteerd. De hele positie is in een paar maanden opgebouwd.

Het cijfer dat er voor een uitgeverij het meest toe doet, beweegt mee: de boekverkoop stijgt, en steeds vaker via hun eigen shop in plaats van via derden.